Sie kennen vielleicht die bevorzugte Hundefuttermarke Ihres Lieblings-Influencers auf Instagram, die unangenehmen Details seiner letzten Trennung oder wissen, was sich in seinem Medikamentenschrank befindet. Aber es gibt eine Information, die es selten in eine Instagram-Story schafft: wie viel dieser Influencer bezahlt wird.

Der globale Influencer-Markt ist ein 13,8 Milliarden Dollar weltweite Industrie . Aber welcher Anteil davon ist Ihr Durchschnitt, Influencerin, die nicht Kylie Jenner ist pro Post bekommen?

Die Erstellung von Markeninhalten erfordert Zeit, Arbeit, Können und Produktionskosten. Und diese Dinge werden nicht mit Produkten und Werbegeschenken bezahlt.

Und es zahlt sich aus, den richtigen Preis zu zahlen. Aber was ist der richtige Preis?

Lesen Sie weiter, um die beste Formel zur Berechnung der Tarife, die ungefähren Kosten verschiedener Arten von Beiträgen und andere Faktoren zu erfahren, die die Influencer-Preise für Ihr nächstes Influencer-Marketing-Kampagne.

So berechnen Sie faire Instagram-Influencer-Tarife

Lange Rede, kurzer Sinn: Die Preise in dieser Branche variieren stark und es gibt keine Standardpreisliste.

Angeblich kostet ein Post von Model Emily Ratajkowski 80.700 Dollar . Gerüchten zufolge verlangt Demi Lovato mindestens 668.000 US-Dollar , während Dwayne „The Rock“ Johnson einen coolen 1,5 Millionen US-Dollar für das Verfassen eines Beitrags für seine 187 Millionen Follower. Selbst für die größten Prominenten (und sogar unter den (Kardashians selbst !), es scheint keine feste Regel zu geben.

Es gibt jedoch Möglichkeiten, sicherzustellen, dass Marken einen Mehrwert aus ihren gesponserten Beiträgen ziehen, und Influencer werden für ihre Arbeit fair entlohnt .

Die Preise sollten sich nach den Follower-Anzahl Und Engagement-Rate , aber weniger quantitative Faktoren wie Sternenkraft , Talent oder Zugang zu einem Nischenpublikum kann sich auch auf den Tarif auswirken.

Auch die Deckung aller mit einem Shooting verbundenen Kosten (wie etwa die Miete eines Studios, die Beauftragung eines Friseurs usw.) wird ein Faktor sein.

Die meisten Preise beginnen mit einer dieser Basisformeln und steigen von dort aus an.

• Engagement-Rate pro Beitrag + Extras für Beitragstyp (x Anzahl Beiträge) + zusätzliche Faktoren = Gesamtrate.
  
• Der unausgesprochene Industriestandard beträgt 100 $ pro 10.000 Follower + Extras für die Art des Posts (x Anzahl der Posts) + zusätzliche Faktoren = Gesamtpreis.

Natürlich spielen auch Ihre Markenziele bei der Entscheidung, welcher Influencer den größten Mehrwert bietet, eine Rolle.

Wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit ist

Wollen Sie bei Ihrer Reichweite Quantität oder Qualität? Wenn Sie auf der Suche nach schieren Zahlen sind, könnte ein Makro-Influencer mit Hunderttausenden von Followern der beste Partner für Ihre nächste Kampagne sein.

Wenn Sie hingegen ein bestimmtes Publikum erreichen möchten, ist es für die Markenbekanntheit möglicherweise noch wirkungsvoller, den richtigen Mikro- oder Nano-Influencer mit einem erstklassigen Nischenpublikum zu finden. Weitere Einzelheiten finden Sie weiter unten im Abschnitt „Arten von Instagram-Influencern“.

Wenn Ihr Ziel Conversions sind

Ein Influencer Engagement-Rate ist eine der zuverlässigsten Methoden, um Conversions auf Instagram vorherzusagen.

Wenn Ihr Da das Ziel Konversionen sind, kann die Engagement-Rate eines Influencers wichtiger sein als die Anzahl der Follower.

Die Engagement-Raten können berechnet werden, indem alle Interaktionen zu einem Beitrag (Likes, Kommentare, Klicks, Shares) addiert, durch die Anzahl der Follower geteilt und mit 100 multipliziert werden.

Preis pro Instagram-Post

Normalerweise verfügen Influencer über eine Pressemappe, in der ihre Preise und die verfügbaren Arten von Partnerschaften beschrieben werden. Je nach Kampagne können auch gebündelte Inhalte oder Sonderpreise ausgehandelt werden, um Arbeitsaufwand und Kosten zu reduzieren.

Instagram-Beitrag (Foto)

Ein standardmäßiger gesponserter Instagram-Beitrag enthält normalerweise ein Foto und eine Bildunterschrift. In einigen Fällen ist das Produkt im Bild zu sehen. In anderen Fällen, beispielsweise wenn für eine Dienstleistung geworben wird, ist die Bildunterschrift wichtiger.

Anhand der obigen Formeln können Sie davon ausgehen, dass ein Foto-Post für Konten mit weniger als 100.000 Followern ungefähr weniger als 2.000 US-Dollar kostet. Bei Makro-Influencern können Sie mit Kosten im Bereich zwischen 5.000 und 10.000 US-Dollar rechnen.

Eine beliebte Formel, die viele Influencer verwenden*, ist:

Durchschnittspreis pro IG-Post (CPE) = Aktuelle durchschnittliche Engagements x 0,14 $.

Instagram-Beitrag (Video)

Der Stern des Videos steigt in den sozialen Medien weiter auf, und Instagram bildet da keine Ausnahme. 80 Prozent Anstieg im Vergleich zum Vorjahr.

Den meisten Inhaltserstellern ist bewusst, dass die Produktionskosten für ein Video höher sind als für ein Foto. Die zusätzliche Investition kann sich jedoch häufig in mehr als nur mehr Engagement niederschlagen.

Viele Influencer verwenden diese Formel, um zu berechnen, was sie für Instagram-Videobeiträge* brauchen:

Preis pro IG-Video (CPE) = Aktuelles durchschnittliches Engagement x 0,16 $

Instagram-Post-Giveaway/Wettbewerb

Instagram Wettbewerbe sind eine großartige Möglichkeit, Follower und Markenbekanntheit zu gewinnen. Normalerweise wird ein Benutzer bei einem Wettbewerb aufgefordert, etwas zu tun, um einen Preis zu gewinnen, sei es das Markieren eines Freundes, das Liken Ihres Kontos oder das Teilen eines Beitrags.

Da die für die Durchführung eines Wettbewerbs erforderliche Kombination von Inhalten für jede Marke und jeden Influencer einzigartig ist, können Sie die Kosten am besten abschätzen, indem Sie sich die einzelnen Elemente ansehen und diese addieren: Möchten Sie beispielsweise fünf Fotobeiträge und eine Story, um für Ihr „Frozen Yogurt for Life“-Gewinnspiel zu werben? Rechnen Sie nach und Sie erhalten einen ungefähren Betrag, mit dem Sie beginnen können.

Preis pro Instagram-Wettbewerb = (Anzahl der Beiträge * 0,14) + (Anzahl der Videos * 0,16) + (Anzahl der Stories * Preis pro Story)

Instagram-Story

Ein Instagram-Story ist ein Foto oder Video, das nach 24 Stunden verschwindet. Die Produktionsqualität kann von spontanen Smartphone-Aufnahmen bis hin zu aufwendig hochgeladenen Inhalten reichen, und die Kosten variieren entsprechend.

Eine Formel, mit der Sie die Kosten für Instagram-Stories berechnen können, lautet*:

Preis pro Instagram-Story = Durchschnittliche Aufrufe der letzten Zeit x 0,06 $

Instagram Story mit Swipe nach oben

Der Swipe-Up-Funktion auf Instagram ist eine nahtlose Möglichkeit, In-App-Conversions und Website-Besuche zu erzielen. Und da Links im Instagram-Ökosystem schwer zu bekommen sind, bieten Story-Swipe-Ups einen Mehrwert. Instagram-Geschichten mit Swipe-Up kostet wahrscheinlich mehr als die durchschnittlichen Kosten für einen Story-Beitrag selbst. (Siehe oben)

Wir empfehlen, Ihren regulären Preis für eine Story zu verlangen, plus einen Preis pro „Swipe“ oder Website-Besuch oder Conversion. Die Bestimmung, was dieser Swipe oder diese Conversion wert ist, hängt vom verkauften Produkt ab. Eine Conversion für einen Whirlpool ist beispielsweise mehr wert als eine Conversion für einen Lippenstift. Sie könnten jedoch damit beginnen, 3 % bis 10 % von jedem Verkauf zu verlangen.

Probieren Sie diese Formel aus, wenn Sie die Kosten einer Instagram-Story mit Swipe-Up berechnen:

Preis pro Instagram-Story mit Swipe-Up = Preis pro Instagram-Story + Preis pro Swipe-Up

Beachten Sie, dass, wenn Sie mit einem Mikro-Influencer zusammenarbeiten, der weniger als 10.000 Follower hat oder nicht verifiziert, haben sie möglicherweise keinen Zugriff auf diese Funktion.

Instagram Story mit Umfrage

Hinzufügen einer Umfrage zu einer Instagram-Story ist eine kostengünstige Möglichkeit, mehr über die Follower eines Influencers (und Ihre potenziellen Kunden) zu erfahren. Je nachdem, wie zeit- oder arbeitsintensiv die Vorbereitung oder Überwachung für den Influencer ist, können zusätzliche Kosten anfallen – rechnen Sie also damit, dass dies mehr kostet als eine typische Story. (Siehe oben)

Preis pro Instagram-Story mit Umfrage = Preis pro Instagram-Story ( Letzte durchschnittliche Aufrufe x 0,06 $) + Preis pro Umfrage (Stundensatz für zusätzliche Arbeit)

Instagram Story AMA

Jede Instagram-Story mit einem zusätzlichen interaktiven Element – ​​sei es eine Instagram Live oder eine Reihe von Posts, die vom Fragen-Sticker inspiriert sind – kostet mehr als eine standardmäßige gesponserte Instagram-Story und variiert je nach Influencer.

Markenübernahme

Eine Markenübernahme beinhaltet normalerweise das Hosten der Inhalte des Influencers im Feed Ihrer Marke für einen vereinbarten Zeitraum. Eine Übernahmevereinbarung kann die Aufforderung an den Influencer beinhalten, diese Inhalte eine bestimmte Anzahl von Malen von seinem Konto aus zu bewerben – in Posts und/oder Stories.

In diesem Fall könnten Sie eine Formel verwenden, die alle verschiedenen Arten von Posts, die bei Ihrer Markenübernahme involviert sind, addiert, zuzüglich Ihres Stundensatzes für Planung und Strategieentwicklung (sofern zutreffend).

Da das Ziel einer Markenübernahme in der Regel darin besteht, neue Follower zu gewinnen, sollten Sie außerdem eine Gebühr in Betracht ziehen, die sich nach der Anzahl der neuen Follower richtet, die die Marke durch die Übernahme gewinnt.

Bildunterschrift Erwähnung

Denn ein Bildunterschrift Erwähnung erfordert wahrscheinlich die geringsten Produktionskosten oder die geringste Zeit als alle anderen Influencer-Produktoptionen, daher ist dies wahrscheinlich Ihre günstigste Option. Aber das variiert natürlich immer noch je nach Influencer.

Affiliate Marketing

Affiliate-Marketing ist eine der häufigsten Möglichkeiten, Geld verdienen auf Instagram. Dabei handelt es sich um die Praxis, dass ein Influencer, der Ihr Produkt vertritt, für jeden Verkauf dieses Produkts eine Provision erhält.

Ab 2021 verdienen Instagram-Influencer im Allgemeinen 5–30 % Provision bei Affiliate-Marketing-Verträgen, wobei die Provisionen bei größeren Influencern bei 8–12 % liegen.

Arten von Instagram-Influencern

Von persönlichen Finanzen bis pflanzliche Influencer, es gibt Nano-, Mikro-, Power-Middle-, Makro- und Mega-Influencer in jeder Kategorie. Abhängig von Ihrer Wenn Sie Ihre Marketingziele auf Instagram erreichen, passen bestimmte Influencer möglicherweise besser zu Ihrer Marke.

Für Marken, die einen großen Hype erzeugen möchten, Makro-Influencer mit vielen Follower-Konten ist möglicherweise die beste Wahl. Makro-Influencer haben in der Regel mehr als 200.000 Follower, was ihnen die Möglichkeit gibt, ein breiteres Publikum zu erreichen. (Oder gehen Sie noch größer vor mit einem Mega-Influencer : diejenigen mit einer Million oder mehr Followern!)

Micro-Influencer haben 25.000 Follower oder weniger und sind sehr oft in orts- oder themenspezifischen Communities beliebt. Sie sind auf eine Reihe von Branchen und Kategorien spezialisiert, von Sport und Gaming bis hin zu Reisen und Essen.

Willst du dich rächen mehr Nische? Versuchen Sie es mit einem Nano-Influencer : Accounts mit 1.000 bis 10.000 Followern.

Einflussreiche Influencer aus der Mitte liegen, wie Sie wahrscheinlich vermutet haben, genau in der Mitte von allen, mit einem sehr engagierten Publikum im Bereich von 10.000 bis 200.000.

Andere Faktoren, die die Preise für Instagram-Influencer beeinflussen

Marken, die auf der Suche nach hochwertigen Partnerschaften sind, sollten diese Kostenfaktoren bei der Vermarktung mit Influencern in ihr Budget einplanen.

Nutzungsrechte

Wenn Sie die Eigentumsrechte an den Inhalten behalten möchten, die Sie mit einem Influencer erstellen, damit Sie diese auf anderen Plattformen oder später verwenden können, wirkt sich dies wahrscheinlich auf die Gebühr des Influencers aus.

Exklusivität

Die meisten Verträge enthalten eine Exklusivitätsklausel, in der sich der Influencer verpflichtet, für einen bestimmten Zeitraum nicht mit der Konkurrenz zusammenzuarbeiten. Da dies den Influencer potenzielle Deals kosten könnte, wirkt sich dies auf die Kosten aus.

Soziale Verstärkung

Es ist gut möglich, dass Influencer auch auf anderen Plattformen für Aufsehen sorgen. Marken können Cross-Posting-Deals aushandeln, um die Reichweite eines bezahlten Influencer-Posts wirklich zu maximieren.

Nischendemografie

Hat der Influencer direkten Zugang zu einer Gruppe, die für Ihre Marke wertvoll ist? Er könnte einen Aufpreis verlangen. Angebot und Nachfrage, Baby!

Fotografen engagieren

Verschiedene produktionsbezogene Kosten, wie etwa die Zeit, die für die Erstellung des Inhalts (Arbeit), Requisiten, Kleidung, Haare und Make-up, Fotografie, Bearbeitung und Reisekosten benötigt wird, sollten in die Influencer-Tarife einkalkuliert werden.

Agenturgebühren

Viele Influencer werden von Managern oder Agenturen wie Crowdtap, Niche, Tapinfluencer oder Maker Studios vertreten. Diese Unternehmen erheben in der Regel Bearbeitungsgebühren.

Kampagnendauer

Die Länge der Kampagne wirkt sich aufgrund der damit verbundenen zusätzlichen Anforderungen an Arbeit, Inhalt und Exklusivität direkt auf die Preisgestaltung des Influencers aus.

Timing

Abhängig davon, wie viel Zeit eine Marke einem Influencer für die Erstellung von Inhalten gibt, kann eine Eilgebühr anfallen.

Markenfit

Wenn ein Influencer den Eindruck hat, dass einem Unternehmen eine gewisse Affinität zu seiner persönlichen Marke fehlt, kann er den Glaubwürdigkeitsverlust, den ihm die Partnerschaft möglicherweise einbringt, in Rechnung stellen.

Inhaltstyp

Manche Arten von Inhalten sind schwieriger oder zeitaufwändiger zu erstellen als andere. Influencer gewähren möglicherweise Rabatte für einfacher umzusetzende Formate oder verlangen mehr für aufwändigere Formate.

Link in Bio

Wenn das Ziel darin besteht, den Verkehr zu steigern, ist es wichtig, dass irgendwo ein Link zu Ihrer Website vorhanden ist. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Influencer für die Aufnahme eines Links in die Biografie einen Aufpreis verlangen.

Jetzt, da Sie ein besseres Gespür für die Influencer-Preisgestaltung haben, erfahren Sie mehr Influencer-Marketing-Tipps, plus So arbeiten Sie mit einem Instagram-Influencer zusammen.